在当今的数字环境中，企业总是努力领先于竞争对手。其中一种方法是定位长尾关键词，这可能会改变您的 SEO 工作。但问题就在这里——虽然长尾关键词很有价值，但找到具有低竞争和高转化潜力的正确关键词可能很棘手。如果您不确定从哪里开始，请不要担心。我将逐步指导您如何快速找到这些有利可图的关键词。
理解长尾关键词：它们为何重要
在深入研究如何找到长尾关键词之前，我们先来了解一下为什么长尾关键词对你的业务如此重要。以下是为什么长尾关键词应该成为重中之重的原因：
1. 竞争程度较低
定位长尾关键词的核心优势在于竞争程度较低。例如，假设您销售运动鞋。像“鞋子”这样的宽泛关键词将有大量企业试图对其进行排名。但是，如果您将其缩小到“最适合扁平足的跑鞋”之类的关键词，那么您就定位了特定的受众，这通常意味着更少的企业在竞争该确切关键词。这使您更容易排名。
2. 转化率更高
长尾关键词通常表明用户的明确意图。搜索“最适合扁平足的跑鞋”的人很可能是扁平足患者，他们正在认真考虑购买跑鞋。将其与“跑鞋”等更广泛的搜索词进行比较，后者可能包括只是浏览的人。关键词越具体，搜索者准备转化的可能性就越大——无论是购买、注册还是完成您网站上的另一个目标。
3. 更有针对性的流量
长尾关键词可让您吸引更具体的受众。这些关键字针对的是小众市场，确保您获得的流量与您的产品更相关。通过定位正确的长尾关键字，您可以吸引正确的访问者——那些正在寻找您产品的人。
4. 具有成本效益的付费广告
对于付费搜索活动，由于竞争减少，长尾关键字的每次点击费用 (CPC) 通常较低。使用更具针对性的关键字，您可以以更低的成本投放覆盖特定受众的广告。
5. 更快的排名
新网站或权限较低的页面可以从长尾关键字中受益，因为它们通常更容易排名。由于长尾关键字的竞争较少，即使是全新的网站，也可以更快地获得知名度。
6. 更多机会
长尾关键字的魅力在于选择丰富。您可以定位的长尾关键字有无数的变体和组合，这意味着您有无限的机会找到适合您业务的关键字。
现在我们了解了为什么长尾关键词如此有价值，让我们看看如何快速找到它们，重点关注低竞争、高转化率的关键词。
寻找低竞争、高转化率长尾关键词的分步指南
步骤 1：利用关键词研究工具
任何关键词策略的基础都始于研究。幸运的是，有各种各样的工具可以让这个过程变得快速而高效。这些工具可以帮助你识别长尾关键词、评估竞争水平并分析潜在的转化率。让我们来看看一些流行的工具：
1. Google 关键词规划师
Google 的关键词规划师是一个免费工具，特别适合识别搜索量和竞争水平。以下是如何充分利用它：
- 从宽泛的关键词开始：输入与您的业务相关的宽泛关键词。例如，如果您从事健康和健身行业，请尝试“健身器材”之类的关键词。
- 使用过滤器：按关键词难度或竞争水平过滤结果。关注搜索量中等到高但竞争程度低的关键词。
- 寻找长尾变体：Google 关键词规划师将为您提供种子关键词的长尾变体。这些是您的 SEO 策略的绝佳起点。
2. Semrush
Semrush 是最强大的关键词研究工具之一。它提供了一项名为“关键词魔术工具”的功能，非常适合发现长尾关键词。以下是使用方法：
- 输入种子关键词：首先在关键词魔术工具中输入您的基本关键词。
- 分析关键词难度：Semrush 将提供关键词建议以及难度分数。过滤掉那些竞争太激烈的关键词，专注于难度较低的关键词。
- 按搜索意图过滤：Semrush 允许您根据搜索意图（例如信息性、导航性或交易性）过滤关键词。优先考虑交易性关键词，以定位准备转换的用户。
3. Ahrefs
Ahrefs 是另一个出色的关键词研究工具，具有关键词探索功能。以下是让它为您服务的方法：
- 从广泛的关键词开始：输入与您的利基相关的广泛关键词。
- 分析关键词难度：Ahrefs 提供关键词难度分数，可帮助您确定哪些关键词值得定位。瞄准难度分数较低的关键词。
- 检查搜索量：Ahrefs 还会为您提供每月搜索量的估算值。结合低竞争度，可以确定两者平衡的长尾关键词。
4. Moz 关键词资源管理器
Moz 关键词资源管理器是另一种帮助您找到低竞争度、高转化率长尾关键词的工具。以下是入门方法：
- 输入种子关键词：首先在搜索栏中输入目标关键词。
- 检查难度和机会分数：Moz 提供难度分数和机会分数。机会分数对于找到具有高潜力的低竞争度关键词特别有用。
- 检查 SERP：Moz 还允许您分析当前的搜索引擎结果页面 (SERP)，以了解关键词的实际竞争力。
第 2 步：分析关键词转化意图
获得长尾关键词列表后，下一步就是分析每次搜索背后的意图。了解用户意图至关重要，因为它决定了关键词是否有可能转化。以下是主要的搜索意图类型：
1. 信息意图
具有信息意图的用户正在寻找问题的答案。他们不一定想要购买，但处于搜索旅程的早期阶段。例如，“初学者最好的瑜伽姿势是什么？”虽然这些关键词对转化率不太高，但对内容营销很有用。
2. 导航意图
这些用户正在寻找特定的网站或页面。例如，“耐克跑鞋官方网站”就属于这一类。这些关键词具有高度针对性，但除非您拥有知名品牌，否则它们也不太常用于转化目的。
3. 交易意图
这就是奇迹发生的地方。具有交易意图的关键词通常表示用户已准备好购买。例如，“购买适合扁平足的跑鞋”表明该用户有明确的购买意向。这些是您应该优先考虑的高转化率长尾关键词类型。
步骤 3：进行内容差距分析
内容差距分析可帮助您找到竞争对手排名而您没有排名的关键字。通过填补这些差距，您可以捕获竞争对手错过的宝贵流量。
如何进行内容差距分析：
- 识别竞争对手：使用 Semrush 或 Ahrefs 等工具识别您所在领域的竞争对手。
- 检查他们的关键字：使用关键字差距工具查看您的竞争对手在哪些关键字上排名。
- 关注商业意图：特别关注具有交易意图的关键字，这些关键字竞争较少但搜索量高。
- 围绕这些关键词创建内容：一旦您确定了这些差距，请创建直接针对这些关键词的有针对性的内容。这可以快速帮助您捕获竞争对手错过的流量。
步骤 4：挖掘 Google 自动完成功能以获取创意
Google 自动完成功能是一种免费且简单的工具，可用于发现人们已经在搜索的长尾关键词。这是一种快速识别适合您的受众群体的有价值的短语的方法。使用方法如下：
- 在 Google 中输入宽泛关键词：开始输入与您的业务相关的宽泛搜索词（例如“瑜伽垫”）。
- 查找自动完成建议：Google 会根据真实用户查询建议长尾关键词。这些可以让你了解人们正在搜索的内容，并帮助你发现更具体的目标术语。
- 优化结果：关注具有商业或交易意图的关键词。例如，“最适合热瑜伽的瑜伽垫”是一个比“瑜伽垫”更具体、竞争可能更低的关键词。
第 5 步：分析您的网站分析
您已经可以访问大量有关人们如何找到您的网站的数据。Google Search Console 和 Google Analytics 可以揭示已经为您的网站带来流量的长尾关键词。以下是使用这些数据的方法：
- Google Search Console
- 查看效果报告，了解哪些查询为您的网站带来了流量。
- I确定展示次数高但点击次数低的关键词，并相应地优化您的内容。
- Google Analytics
- 查看带来流量但未转化的关键词。
- 优化您的内容以更好地与这些关键词保持一致并提高转化率。
最后说明：不断测试和调整
找到合适的低竞争、高转化的长尾关键词并非凭空而来。需要不断努力来完善您的关键词策略。但使用正确的工具和方法，您可以快速找到有助于提高网站排名、吸引更多目标流量并最终提高转化率的关键词。
总结一下：
- 使用 Semrush、Ahrefs 和 Google 关键词规划师等关键词研究工具来识别低竞争、高流量的长尾关键词。
- 分析搜索意图，确保您定位的关键词具有高转化率的潜力。
- 执行内容差距分析，以发现您的竞争对手错过的宝贵关键词机会。
- 挖掘 Google 自动完成功能以获取相关的关键词建议。
- 查看您的网站分析以查找已经带来流量的长尾关键词。
通过这种策略，您将能够快速找到长尾关键词，并开始获得更高的排名、更相关的流量和更高的转化率。
